sau
La ce sunt buni avocații de business?
Suntem
în plină eră informațională, în care start-up-urile în domeniul tehnologiei
informaționale au venit cu idei care au schimbat lumea, regulile, normele și
raporturile de drept. Sunt multe exemple de astfel de companii care au explodat în ultimii ani: You Tube, Uber, Airbnb,
Waze și mulți alții.
Într-o
astfel de realitate, în care consultanților li se cer soluții de încălcare legală a legii apare firesc întrebarea: avocații reprezintă un avantaj (a feature)
sau un dezavantaj (a bug)[1]
pentru afacere? Limitează ei afacerea sau pot contribui la dezvoltarea
afacerii?
Ca
atare, funcția socială a avocaților
se vede pusă sub o presiune constantă în jocul dintre autoritățile din ce în ce mai neautoritare și privații, din ce în ce mai indisciplinați (în mod îndreptățit…sau
nu) în fuga după profit.
În
mod obiectiv, avocații aduc valoare
cuantificabilă într-o companie în multiple moduri, contribuie la identificarea prematură a greșelilor
cum ar fi emiterea tardivă de acțiuni, în anumite situații.
Poate,
și mai important, un avocat cooptat din momentul inițial în echipă poate
contribui la formarea unei culturi a
companiei, prin ridicarea întrebărilor potrivite la momentul oportun, prin
furnizarea de perspective în momentele cruciale ale negocierilor și
tranzacțiilor care fundamentează și consolidează compania, prin abordarea
eficientă și rapidă a elementelor și a lacunelor legislative și de practică
legislativă ale membrilor echipei de conducere a companiei. Avocații ajută
start-up-urile să gestioneze propriile tranzacții și să înlăture greșelile
legate de fundamentarea și consolidarea companiei.
O comercializare de succes și pe termen lung
a produselor/serviciilor companiei depinde, în mare măsură, de o linie curată și clară în ceea ce privește
reglementarea drepturilor de proprietate intelectuală, a titularilor
acestor drepturi și a momentului transferării acestora, dar și a limitelor
acestor drepturi.
O afacere pe internet presupune și o
transcedere a regulilor de drept naționale și o corelare eficientă a acestora
(mai ales în materia aplicării normelor fiscale) cu cele internaționale. O
interpretare sau o decizie greșită în aceste momente și materii poate duce la
un “exit” timpuriu a unei companii noi (start-up). Un avocat corporate cu
câțiva ani de experiență reală poate ajuta un start-up în mod concret pentru
îndeplinirea acestor cerințe naturale
din lumea afacerilor.
Mai
mult decât atât, avocații cu experiență în domeniu, au fost deseori expuși mai
multor categorii și tipuri de înțelegeri/neînțelegeri, cu riscurile asociate,
decât start-up-ul în sine.
În
dinamica relațiilor dintre directori/administratori și investitori/acționari, activarea
funcției aranjamentelor legale articulate
în convenții este vitală.
Echilibrarea și un control circular al
responsabilităților sunt și ele la fel de importante.
Relația dintre companie și clienții săi
se derulează pe baza unui contract de
licență care prevede în ce mod pot interacționa “userii” cu
produsele/serviciile companiei.
Parteneriatul cu o altă companie mai
mare într-o industrie similară poate, în cel mai bun caz, să deschidă noi piețe
sau, în cel mai rău caz, să trimită start-up-ul la colț, cu opțiuni limitate de
creștere și să-l supună unui risc de achiziție neperformantă.
Avocații înțeleg aceste tranzacții și
perspectivele pe care le pot dezvolta negociatorii în viitoarea existență a
companiei.
Și,
atunci când complexitatea unor tranzacții particulare excede expertizei unui avocat
din echipă (de exemplu, este necesar un consultant fiscal), rolul acestuia va
prezenta utilitate în modul de procurare a serviciilor necesare și o reducere a eforturilor și a costurilor
inițiale ale companiei.
Experiența
avocatului este utilă companiei și în managementul
relației cu terțe părți furnizoare de servicii bancare, contabilitate,
consultanță fiscală sau de altă natură.
Chiar
dacă avantajele sunt evaluabile în bani,
apreciem că nu este justificată angajarea
unui avocat full time (in house lawyer).
Companiile
nou înființate (start-up) - și nu în ultimul rând, chiar fondatorii cu
experiență nu se feresc în a recunoaște că drumul
unei companii este plin de capcane legale – tind să gestioneze astfel de riscuri prin intermediul consultanței
oferită de un avocat-consultant.
Și
chiar dacă costurile asociate unei astfel de consultanțe externalizate pot părea mari în bugetul unui start-up,
nu se ridică la mai mult decât un salariu anual pentru un avocat angajat full
time.
Pentru
a justifica această prezență importantă în viața companiei, avocatul trebuie să
adauge științei juridice și aplicării acesteia și alte elemente în ecuație (capacitate
de a vedea afacerea în ansamblu, de a evalua orice risc corelat, să ridice și
să rezolve anticipat orice problemă identificabilă, cunoaștere a pieței pe care
activează compania ș.a.m.d.).
Avocații
trebuie să fie antrenați să pună întrebările
corecte la timpul potrivit.
A
avea un avocat încă de timpuriu în echipă va contribui la o selectare a datelor
și informațiilor esențiale, la o cultură analitică în privința luării și
aplicării deciziilor în cunoștință de cauză.
Totodată,
avocații consultanți sunt antrenați ca și sfătuitori și furnizori de servicii
juridice. Ei pot pune întrebări, explora opțiuni și oferi răspunsuri, dar nu se așteaptă la luarea deciziei finale
care aparține proprietarului/acționarilor companiei. Acest “comfort” al
avocatului consultant de a juca un rol “suportiv” ajută la înlăturarea
egocentrismului companiei care ar putea să o erodeze în existența sa, mai ales,
pe una în fază timpurie.
Antrenat
să se asigure că simplul său sfat este acoperit de argumente legale, avocatul
consultant se poziționează cât mai aproape de punctul de înțelegere al
problemei de rezolvat, atât în mod natural, cât și ca o chestiune de
responsabilitate profesională.
Astfel
de calități îndreptățesc avocatul consultant să-și asume responsabilitatea
într-o diversitate de materii importante.
Zborul
nesigur al unui start-up este supus inevitabil unei analize care depășește o
astfel de experiență de început. Prin prisma experienței, avocații gestionează
eficient cu astfel de situații.
Nu
orice avocat este însă bine “echipat” pentru un astfel de spectacol. Un avocat
“calificat” pentru astfel de muncă are nevoie de o mare toleranță la risc adaptată fiecărui caz în parte.
Un
atribut esențial al unui avocat de business este acela de a oferi sfaturi care să ajusteze riscul și să îl
facă acceptabil pentru start-up-urile și așa firave în această fază.
Avocații
care susțin start-up-urile au nevoie să identifice ce răspuns funcționează azi,
preferabil unui răspuns perfect oferit mâine; în consecință, “ciugulitorilor
din palmă” le este interzis domeniul. J
Însă,
toleranța la risc poate fi însoțită de fracturi în situațiile în care
“momentum”-ul companiei (și viziunea CEO-ului) se lezează în coliziunea cu
legea sau cu normele companiei.
În
aceste cazuri, un ajutor efectiv în a te face auzit este unul dintre lucrurile
pe care avocații le pot pune pe masă.
StudioLegal/Av.B.R.C./02062016
